外贸小白如何通过线上广告推广产品，外贸小白线上广告投放与优化技巧

澶栬锤灏忕櫧濡備綍閫氳繃绾夸笂骞垮憡鎺ㄥ箍浜у搧锛?/h3>

瀵逛簬璁稿鍒氳繘鍏ュ璐搁鍩熺殑灏忕櫧鏉ヨ锛屽浣曢€氳繃绾夸笂骞垮憡鎺ㄥ箍浜у搧鏄竴涓叧閿棶棰樸€傝法澧冪數鍟嗙殑甯傚満绔炰簤婵€鐑堬紝骞垮憡鎶曟斁涓嶄粎鏄搧鐗屽浼犵殑涓€閮ㄥ垎锛屾洿鏄彁楂橀攢閲忓拰甯傚満浠介鐨勯噸瑕佹墜娈点€備綔涓哄璐告柊鎵嬶紝濡備綍鍒╃敤绾夸笂骞垮憡鏉ユ湁鏁堟帹骞夸骇鍝佸憿锛熶互涓嬫槸涓€浜涘疄鐢ㄧ殑寤鸿銆?/p>

涓€銆佹槑纭洰鏍囧競鍦哄拰鐩爣鍙椾紬

鍦ㄥ紑濮嬭繘琛屽箍鍛婃姇鏀句箣鍓嶏紝绗竴姝ユ槸瑕佹槑纭綘鐨勭洰鏍囧競鍦哄拰鐩爣鍙椾紬銆傚璐稿競鍦哄垎甯冨箍娉涳紝涓嶅悓鐨勫浗瀹跺拰鍦板尯瀵逛骇鍝佺殑闇€姹傘€佸亸濂藉拰璐拱琛屼负鍚勪笉鐩稿悓銆備簡瑙ｅ苟鏄庣‘鑷繁鐨勭洰鏍囧競鍦猴紝鍙互璁╁箍鍛婃姇鏀炬洿鍏烽拡瀵规€э紝鎻愰珮杞寲鐜囥€?/p>

渚嬪锛屽鏋滀綘涓撴敞浜庢缇庡競鍦猴紝閭ｄ箞浣犵殑骞垮憡鍐呭鍜岃瑷€椋庢牸搴旇绗﹀悎娆х編娑堣垂鑰呯殑闇€姹傚拰涔犳儻锛涘鏋滀綘鐨勪骇鍝侀潰鍚戜笢鍗椾簹甯傚満锛岄偅涔堝氨瑕佽€冭檻鍒板綋鍦扮殑鏂囧寲宸紓鍜屾秷璐硅€呭亸濂姐€傞€氳繃瀵瑰競鍦哄拰鍙椾紬鐨勭簿鍑嗗垎鏋愶紝浣犲彲浠ユ彁楂樺箍鍛婃姇鏀剧殑鏁堟灉銆?/p>

浜屻€侀€夋嫨鍚堥€傜殑骞垮憡骞冲彴

閫夋嫨鍚堥€傜殑骞垮憡骞冲彴鏄璐稿皬鐧芥帹骞夸骇鍝佺殑鍏抽敭銆備笉鍚岀殑骞垮憡骞冲彴鎷ユ湁涓嶅悓鐨勭敤鎴风兢浣撳拰鎶曟斁褰㈠紡锛屽洜姝ら€夋嫨涓€涓悎閫傜殑骞垮憡骞冲彴鍙互璁╀綘鐨勫箍鍛婄簿鍑嗚Е杈炬綔鍦ㄥ鎴枫€?/p>

GoogleAds锛氫綔涓哄叏鐞冩渶澶х殑鎼滅储寮曟搸锛孏oogleAds鏄法澧冪數鍟嗗璐告帹骞跨殑鐑棬閫夋嫨銆侴oogleAds閫氳繃鍏抽敭璇嶇珵浠峰箍鍛娿€佸睍绀哄箍鍛婂拰瑙嗛骞垮憡绛夊舰寮忥紝灏嗕綘鐨勫箍鍛婂睍绀虹粰鎼滅储鐩稿叧浜у搧鐨勭敤鎴枫€傞€氳繃璁剧疆鍦板煙鍜岃瑷€鐨勭簿鍑嗘姇鏀撅紝浣犲彲浠ョ‘淇濆箍鍛婂彧灞曠ず缁欐綔鍦ㄧ殑瀹㈡埛缇や綋銆?/p>

Facebook&InstagramAds锛欶acebook鍜孖nstagram鏄叏鐞冭寖鍥村唴闈炲父娴佽鐨勭ぞ浜ゅ獟浣撳钩鍙帮紝鐗瑰埆閫傚悎鍦ㄦ缇庡競鍦烘姇鏀惧箍鍛娿€傞€氳繃Facebook鐨勫箍鍛婄鐞嗗伐鍏凤紝浣犲彲浠ユ牴鎹叴瓒ｃ€佸勾榫勩€佸湴鍩熴€佹€у埆绛夊缁村害杩涜绮惧噯瀹氬悜锛岀‘淇濅綘鐨勫箍鍛婅兘琚渶鐩稿叧鐨勭敤鎴风湅鍒般€?/p>

LinkedInAds锛歀inkedIn鏄叏鐞冩渶澶х殑鑱屼笟绀句氦骞冲彴锛岄€傚悎涓€浜涢潰鍚戜紒涓氬鎴凤紙B2B锛夌殑澶栬锤灏忕櫧銆傚湪LinkedIn涓婏紝浣犲彲浠ユ姇鏀惧睍绀哄箍鍛娿€佸唴瀹瑰箍鍛婂拰鏂囧瓧骞垮憡绛夛紝灏ゅ叾瀵逛簬宸ヤ笟鍝併€佹湇鍔＄被浜у搧鎴栭珮绔骇鍝佹潵璇达紝LinkedIn骞垮憡鍏锋湁闈炲父楂樼殑绮惧噯搴︺€?/p>

TikTokAds锛歍ikTok浣滀负鍏ㄧ悆澧為暱鏈€蹇殑鐭棰戝钩鍙帮紝涔熸垚涓轰簡澶栬锤骞垮憡鎶曟斁鐨勪竴涓儹闂ㄩ€夋嫨銆俆ikTok骞垮憡閫氳繃瑙嗛鐨勫舰寮忚兘澶熸洿鐢熷姩鍦板睍绀轰骇鍝侊紝閫傚悎涓€浜涘勾杞诲寲銆佸垱鏂板瀷鐨勬秷璐瑰搧杩涜鎺ㄥ箍銆?/p>

涓夈€佷紭鍖栧箍鍛婂唴瀹逛笌鍒涙剰

骞垮憡鍒涙剰鏄箍鍛婃姇鏀炬垚鍔熶笌鍚︾殑鍏抽敭鍥犵礌涔嬩竴銆傚挨鍏跺浜庡璐稿皬鐧芥潵璇达紝骞垮憡鍒涙剰鐨勮川閲忕洿鎺ュ奖鍝嶅埌骞垮憡鐨勭偣鍑荤巼鍜岃浆鍖栫巼銆傚浣曚紭鍖栧箍鍛婂垱鎰忓憿锛?/p>

鏄庣‘浜у搧浼樺娍锛氬箍鍛婄殑鏍稿績鐩殑鏄悜娑堣垂鑰呬紶杈句骇鍝佺殑浼樺娍銆傛棤璁烘槸鏂囧瓧骞垮憡銆佸浘鐗囧箍鍛婅繕鏄棰戝箍鍛婏紝閮介渶瑕佹竻鏅板湴灞曠ず浜у搧鐨勭嫭鐗瑰崠鐐广€傛瘮濡傦紝浜у搧鐨勮川閲忋€佷环鏍笺€佽璁°€佸姛鑳界瓑锛岀獊鍑鸿繖浜涚壒鐐硅兘澶熷府鍔╂秷璐硅€呭揩閫熶簡瑙ｄ綘鐨勪骇鍝併€?/p>

鍏锋湁鍚稿紩鍔涚殑鏂囨锛氭枃妗堟槸鍚稿紩鍙椾紬鐐瑰嚮骞垮憡鐨勯噸瑕佸洜绱犮€傚箍鍛婃枃妗堣绠€娲併€佹槑纭紝骞剁獊鍑轰骇鍝佺殑浠峰€紁roposition锛屼娇鐢ㄧ畝娲佷笖瀵屾湁璇存湇鍔涚殑璇█锛岄伩鍏嶈繃搴﹀鏉傜殑鎻忚堪銆備緥濡傦細鈥?0%鐨勬姌鎵ｏ紝闄愭椂鎶㈣喘锛佲€濃€滃叏鐞冨厤杩愯垂锛岃秴鍊间紭鎯狅紝椹笂璐拱锛佲€?/p>

楂樿川閲忕殑鍥剧墖鎴栬棰戯細瑙嗚鏁堟灉鍦ㄥ箍鍛婁腑鍗犳湁閲嶈鍦颁綅銆傛棤璁烘槸灞曠ず浜у搧鐨勯珮娓呭浘鐗囷紝杩樻槸閫氳繃瑙嗛婕旂ず浜у搧鐨勪娇鐢ㄥ満鏅紝璐ㄩ噺閮藉繀椤昏揪鍒颁竴涓珮鏍囧噯銆傚挨鍏跺湪璺ㄥ鐢靛晢棰嗗煙锛屾捣澶栨秷璐硅€呭浜庝骇鍝佺殑瑙嗚灞曠ず鏈夎緝楂樼殑鏈熷緟銆?/p>

澧炲姞绀句細璁ゅ悓鎰燂細閫氳繃鍦ㄥ箍鍛婁腑娣诲姞瀹㈡埛璇勪环銆佺敤鎴锋晠浜嬫垨褰卞搷鍔涗汉鐗╂帹鑽愶紝鍙互澧炲姞娑堣垂鑰呭浜у搧鐨勪俊浠绘劅鍜岃喘涔版鏈涖€傜ぞ浼氳鍚屾劅鏄彁鍗囧箍鍛婅浆鍖栫巼鐨勯噸瑕佹墜娈典箣涓€銆?/p>

鍥涖€佸箍鍛婇绠椾笌鍑轰环绛栫暐

鍦ㄥ璐稿箍鍛婃姇鏀捐繃绋嬩腑锛屽悎鐞嗙殑棰勭畻璁剧疆鍜屽嚭浠风瓥鐣ユ槸鑷冲叧閲嶈鐨勩€傝澶氭柊鎵嬪璐稿崠瀹跺線寰€鍦ㄥ垵鏈熸病鏈夋槑纭殑棰勭畻瑙勫垝锛屽鏄撳鑷村箍鍛婃氮璐瑰拰ROI锛堟姇璧勫洖鎶ョ巼锛変綆涓嬨€?/p>

璁惧畾骞垮憡棰勭畻锛氭牴鎹嚜韬殑璐㈠姟鐘跺喌鍜岀洰鏍囷紝鍚堢悊璁惧畾骞垮憡棰勭畻銆傚鏋滄槸鍒濆垱闃舵鐨勫璐稿皬鐧斤紝寤鸿浠庡皬棰勭畻寮€濮嬶紝閫愭娴嬭瘯骞垮憡鏁堟灉锛岄伩鍏嶄竴娆℃€ф姇鍏ヨ繃澶氳祫閲戙€傚湪鑾峰緱涓€瀹氱殑鎶曟斁鏁版嵁鍚庯紝鍐嶆牴鎹疄闄呰〃鐜伴€愭澧炲姞棰勭畻銆?/p>

閫夋嫨鍚堥€傜殑鍑轰环鏂瑰紡锛氬ぇ閮ㄥ垎骞垮憡骞冲彴閮芥彁渚涗笉鍚岀殑鍑轰环鏂瑰紡锛屾瘮濡傛寜鐐瑰嚮浠樿垂锛圕PC锛夈€佹寜灞曠ず浠樿垂锛圕PM锛夋垨鎸夎浆鍖栦粯璐癸紙CPA锛夈€備笉鍚岀殑鍑轰环鏂瑰紡閫傚悎涓嶅悓鐨勬帹骞跨洰鏍囥€傚鏋滀綘甯屾湜閫氳繃骞垮憡蹇€熷鍔犵綉绔欐祦閲忥紝閫夋嫨CPC浼氭瘮杈冨悎閫傦紱濡傛灉鏄彁楂樺搧鐗屾洕鍏夛紝鍙互閫夋嫨CPM銆?/p>

鍔ㄦ€佸嚭浠蜂笌鑷姩浼樺寲锛氬ぇ閮ㄥ垎骞冲彴鎻愪緵鍔ㄦ€佸嚭浠峰拰鑷姩浼樺寲鐨勫姛鑳斤紝澶栬锤灏忕櫧鍙互鍦ㄥ箍鍛婃姇鏀捐繃绋嬩腑閫愭浼樺寲鍑轰环绛栫暐锛屾彁鍗囧箍鍛婄殑鎶曟斁鏁堟灉銆傝繖绉嶆柟娉曢€氳繃骞冲彴鐨勭畻娉曞府鍔╄皟鏁村嚭浠凤紝浠ョ‘淇濆箍鍛婂湪棰勭畻鑼冨洿鍐呰幏寰楁渶濂界殑鏁堟灉銆?/p>

澶栬锤灏忕櫧绾夸笂骞垮憡鎶曟斁涓庝紭鍖栨妧宸?/h3>

闄や簡鍩虹鐨勫箍鍛婃姇鏀炬妧宸у锛屽璐稿皬鐧借繕闇€瑕佹帉鎻′竴浜涗紭鍖栧箍鍛婃晥鏋滅殑鎶€宸э紝甯姪鎻愰珮骞垮憡鐨勬姇鏀炬晥鐜囧拰杞寲鐜囥€備互涓嬫槸涓€浜涘疄鐢ㄧ殑骞垮憡浼樺寲鎶€宸с€?/p>

浜斻€佹暟鎹垎鏋愪笌鏁堟灉鐩戞帶

骞垮憡鎶曟斁鐨勬牳蹇冩槸閫氳繃鏁版嵁鍒嗘瀽鏉ユ寚瀵间紭鍖栥€傚璐稿皬鐧藉湪骞垮憡鎶曟斁杩囩▼涓紝涓€瀹氳瀵嗗垏鍏虫敞骞垮憡鏁堟灉锛屽強鏃惰皟鏁存姇鏀剧瓥鐣ャ€?/p>

鐩戞帶骞垮憡琛ㄧ幇锛氬ぇ閮ㄥ垎骞垮憡骞冲彴閮芥彁渚涜缁嗙殑鏁版嵁鍒嗘瀽鎶ュ憡锛屽寘鎷偣鍑荤巼锛圕TR锛夈€佽浆鍖栫巼銆佸箍鍛婃敮鍑猴紙CPC/CPM锛夈€佹姇璧勫洖鎶ョ巼锛圧OI锛夌瓑鍏抽敭鎸囨爣銆傞€氳繃杩欎簺鏁版嵁锛屼綘鍙互娓呮櫚鍦颁簡瑙ｅ箍鍛婄殑琛ㄧ幇锛屾壘鍑哄摢浜涘箍鍛婅〃鐜拌壇濂斤紝鍝簺闇€瑕佷紭鍖栥€?/p>

A/B娴嬭瘯锛欰/B娴嬭瘯鏄箍鍛婁紭鍖栫殑閲嶈鎵嬫銆傞€氳繃瀵逛笉鍚屽箍鍛婂垱鎰忋€佸箍鍛婃枃妗堛€佸箍鍛婃牸寮忋€佹姇鏀炬椂闂寸瓑杩涜A/B娴嬭瘯锛屼綘鍙互鎵惧嚭鏈€鏈夋晥鐨勫箍鍛婄粍鍚堛€備緥濡傦紝浣犲彲浠ラ€氳繃娴嬭瘯涓嶅悓鐨勬爣棰樻垨鍥剧墖鏉ユ壘鍑哄摢涓箍鍛婃渶鑳藉惛寮曞彈浼楃偣鍑伙紝浠庤€屾彁楂樺箍鍛婄殑鏁堟灉銆?/p>

鍒╃敤鍙椾紬缁嗗垎锛氬箍鍛婂钩鍙伴€氬父鎻愪緵鍙椾紬缁嗗垎鐨勫姛鑳斤紝澶栬锤灏忕櫧鍙互鏍规嵁鐢ㄦ埛鐨勮涓恒€佸叴瓒ｃ€佸湴鐞嗕綅缃瓑杩涜绮惧噯瀹氬悜銆傝繖涓嶄粎鑳藉鎻愰珮骞垮憡鐨勭浉鍏虫€э紝杩樿兘闄嶄綆鏃犳晥鐐瑰嚮鐨勬垚鏈紝浠庤€屾彁楂樺箍鍛婄殑鎶曡祫鍥炴姤鐜囥€?/p>

鍏€佷紭鍖栬惤鍦伴〉浣撻獙

骞垮憡鎶曟斁鎴愬姛鐨勫叧閿笉浠呬粎鍦ㄤ簬鍚稿紩鐐瑰嚮锛屾洿鍦ㄤ簬濡備綍灏嗙偣鍑昏浆鍖栦负瀹為檯閿€鍞€備负浜嗘彁楂樿浆鍖栫巼锛屽璐稿皬鐧介渶瑕佸叧娉ㄥ箍鍛婇摼鎺ョ殑钀藉湴椤碉紙landingpage锛変紭鍖栥€?/p>

绠€娲佹槑浜嗙殑钀藉湴椤佃璁★細钀藉湴椤电殑璁捐搴旇绠€娲併€佹竻鏅帮紝绐佸嚭浜у搧鐨勬牳蹇冨崠鐐癸紝骞朵笖鑳藉蹇€熷紩瀵肩敤鎴疯繘琛岃喘涔般€傞伩鍏嶉〉闈㈠唴瀹硅繃浜庣箒鏉傦紝浠ュ厤鍒嗘暎鐢ㄦ埛鐨勬敞鎰忓姏銆?/p>

绉诲姩绔紭鍖栵細闅忕潃绉诲姩璁惧鐨勬櫘鍙婏紝瓒婃潵瓒婂鐨勬秷璐硅€呴€氳繃鎵嬫満杩涜璐墿銆傚洜姝わ紝钀藉湴椤靛繀椤婚€傞厤绉诲姩绔紝纭繚鍦ㄦ墜鏈轰笂涔熻兘椤虹晠鍔犺浇骞舵彁渚涜壇濂界殑鐢ㄦ埛浣撻獙銆?/p>

蹇€熷姞杞介€熷害锛氶〉闈㈠姞杞介€熷害瀵逛簬杞寲鐜囪嚦鍏抽噸瑕併€傚鏋滈〉闈㈠姞杞芥椂闂磋繃闀匡紝鍙兘浼氬鑷存綔鍦ㄥ鎴锋祦澶便€傞€氳繃浼樺寲鍥剧墖澶у皬銆佸帇缂╂枃浠剁瓑鏂瑰紡锛屾彁楂橀〉闈㈢殑鍔犺浇閫熷害锛岃兘澶熸湁鏁堟彁鍗囧箍鍛婄殑杞寲鏁堟灉銆?/p>

涓冦€佸畾鏈熻皟鏁村拰浼樺寲骞垮憡

骞垮憡鎶曟斁涓嶆槸涓€韫磋€屽氨鐨勮繃绋嬶紝澶栬锤灏忕櫧闇€瑕佸畾鏈熸牴鎹暟鎹弽棣堣繘琛屼紭鍖栬皟鏁淬€備互涓嬫槸涓€浜涘父瑙佺殑浼樺寲鏂规硶锛?/p>

浼樺寲骞垮憡鎺掓湡锛氶€氳繃鍒嗘瀽骞垮憡鐨勬姇鏀炬椂闂存锛屾壘鍑烘渶閫傚悎鐨勬姇鏀炬椂娈点€備緥濡傦紝鏌愪簺浜у搧鍙兘鍦ㄧ壒瀹氱殑鑺傚亣鏃ユ垨瀛ｈ妭浼氭湁鏇村ソ鐨勯攢鍞〃鐜帮紝鍥犳鍙互鏍规嵁閿€鍞懆鏈熻皟鏁村箍鍛婄殑鎺掓湡銆?/p>

鎸佺画鍒涙柊骞垮憡鍒涙剰锛氬箍鍛婂垱鎰忛渶瑕佷笉鏂洿鏂帮紝浠ラ伩鍏嶅彈浼楃殑瑙嗚鐤插姵銆傚璐稿皬鐧藉彲浠ュ畾鏈熷埗浣滄柊鐨勫箍鍛婄礌鏉愶紝杩涜鍒涙剰鏇存柊锛屼繚鎸佸箍鍛婄殑鏂伴矞鎰熷拰鍚稿紩鍔涖€?/p>

閫氳繃杩欎簺骞垮憡浼樺寲鎶€宸э紝澶栬锤灏忕櫧鍙互涓嶆柇鎻愰珮骞垮憡鐨勬晥鏋滐紝鎵╁ぇ鍝佺墝鐨勫浗闄呭奖鍝嶅姏锛屾帹鍔ㄤ骇鍝佺殑閿€鍞闀裤€傚湪骞垮憡鎶曟斁杩囩▼涓紝鑰愬績鍜屾寔缁殑浼樺寲鏄垚鍔熺殑鍏抽敭銆?/p>

浠ヤ笂渚挎槸澶栬锤灏忕櫧濡備綍閫氳繃绾夸笂骞垮憡鎺ㄥ箍浜у搧鐨勫叏鏂逛綅鎸囧崡銆傛帉鎻¤繖浜涘箍鍛婃姇鏀句笌浼樺寲鎶€宸э紝灏嗗府鍔╀綘鍦ㄧ珵浜夋縺鐑堢殑鍥介檯甯傚満涓劚棰栬€屽嚭锛屽疄鐜板璐镐笟鍔＄殑椋為€熷彂灞曘€?/p>