外贸小白如何选择赛道，外贸小白如何找到适合自己的市场

1.澶栬锤灏忕櫧濡備綍閫夋嫨璧涢亾

瀵逛簬澶栬锤琛屼笟鐨勬柊鎵嬫潵璇达紝閫夋嫨涓€涓悎閫傜殑璧涢亾灏や负閲嶈銆傚湪濡備粖淇℃伅鍖栥€佸叏鐞冨寲鐨勬椂浠ｏ紝澶栬锤甯傚満鍏呮弧浜嗘棤闄愮殑鏈洪亣鍜屾寫鎴樸€傚競鍦轰笂鏈夊悇绉嶅悇鏍风殑浜у搧鍜岃涓氾紝涓嶅悓鐨勮禌閬撳彲鑳藉甫鏉ヤ笉鍚岀殑鏀跺叆鍜屽彂灞曠┖闂淬€傚浣曟寫閫夐€傚悎鑷繁鐨勮禌閬擄紝閬垮厤鐩茬洰璺熼鎴栨帀鍏ュ父瑙佺殑璇尯鍛紵

1.1鑷韩鍏磋叮涓庢搮闀跨殑棰嗗煙

閫夋嫨涓€涓嚜宸辨劅鍏磋叮鎴栨搮闀跨殑琛屼笟浣滀负鍏ュ満鐨勮禌閬撹嚦鍏抽噸瑕併€傚叴瓒ｅ拰鑳藉姏鏄渶濂界殑瀵煎笀锛屽洜涓哄畠浠兘甯姪浣犲湪鏃ュ悗鐨勫伐浣滀腑淇濇寔鐑儏骞朵笉鏂繘姝ャ€備緥濡傦紝濡傛灉浣犲鐢靛瓙浜у搧鎴栨暟鐮佷骇鍝佹湁娴撳帤鍏磋叮锛岄€夋嫨杩欎釜棰嗗煙杩涘叆澶栬锤琛屼笟锛屽皢浣夸綘鏇村鏄撴帉鎻′骇鍝佺煡璇嗭紝鐞嗚В瀹㈡埛闇€姹傦紝涔熸洿鏈夊姩鍔涘幓鍏嬫湇澶栬锤涓亣鍒扮殑鍚勭鍥伴毦銆?/p>

1.2甯傚満闇€姹傚垎鏋?/h3>

澶栬锤甯傚満骞堕潪涓€鎴愪笉鍙橈紝鏃跺埢瀛樺湪鐫€涓嶅悓鐨勯渶姹傘€備綔涓哄璐稿皬鐧斤紝蹇呴』瑕侀€氳繃甯傚満璋冪爺鏉ヤ簡瑙ｇ洰鏍囧競鍦虹殑闇€姹傚彉鍖栥€傚彲浠ラ€氳繃浠ヤ笅鏂瑰紡杩涜甯傚満璋冪爺锛?/p>

鍒╃敤GoogleTrends銆侀樋閲屽反宸淬€佷簹椹€婄瓑骞冲彴鐨勬悳绱㈡暟鎹紝鍒嗘瀽鍝簺浜у搧鍦ㄧ壒瀹氬湴鍖虹殑闇€姹傞噺杈冨ぇ銆?/p>

鍏虫敞琛屼笟璧勮锛屽畾鏈熸祻瑙堝璐哥綉绔欍€佽涓氭姤鍛婄瓑锛屼簡瑙ｅ競鍦哄姩鎬併€?/p>

涓庢綔鍦ㄥ鎴锋矡閫氾紝鐩存帴浜嗚В浠栦滑鐨勯渶姹傦紝骞舵牴鎹弽棣堣皟鏁翠骇鍝佸畾浣嶃€?/p>

鏍规嵁甯傚満闇€姹傛潵閫夋嫨閫傚悎鑷繁鐨勮禌閬擄紝涓嶄粎鑳芥彁楂樼珵浜夊姏锛岃繕鑳藉湪甯傚満涓壘鍒扮敓瀛樺拰鍙戝睍鐨勭┖闂淬€備緥濡傦紝鏌愪簺鍥藉鍙兘瀵圭幆淇濅骇鍝併€佹櫤鑳藉灞呯瓑棰嗗煙鏈夎緝寮虹殑闇€姹傦紝鑰屾煇浜涘浗瀹跺垯鍋忓ソ浼犵粺浜у搧銆備簡瑙ｈ繖浜涘樊寮傦紝鏈夊姪浜庨€夋嫨鏇寸鍚堝競鍦洪渶姹傜殑浜у搧鍜岃涓氥€?/p>

1.3绔炰簤鎬佸娍

閫夋嫨涓€涓珵浜夌浉瀵硅緝灏忕殑璧涢亾锛屼篃鏄璐稿皬鐧界殑閲嶈鑰冭檻鍥犵礌銆傚湪甯傚満涓婏紝鏌愪簺琛屼笟绔炰簤婵€鐑堬紝浠锋牸鎴樻剤婕旀剤鐑堬紝瀵艰嚧鏂版墜寰堥毦鑴遍鑰屽嚭銆傝€岄€夋嫨涓€涓珵浜変笉閭ｄ箞婵€鐑堢殑甯傚満锛屽皢浣垮璐稿皬鐧芥洿瀹规槗閫氳繃鏈嶅姟銆佸垱鏂版垨宸紓鍖栨潵鑾峰彇浼樺娍銆傛鏃讹紝鍙互鍏虫敞涓€浜涘皻鍦ㄦ垚闀块樁娈电殑甯傚満锛屾垨鏄竴浜涚粏鍒嗗競鍦猴紝杩欎簺棰嗗煙鍙兘鍏锋湁鏇村鐨勬満浼氥€?/p>

1.4浜у搧鐨勫埄娑︾┖闂翠笌闄勫姞鍊?/h3>

閫夋嫨璧涢亾鏃讹紝闄や簡瑕佽€冭檻甯傚満闇€姹傚拰绔炰簤鎯呭喌锛岃繕搴斿叧娉ㄤ骇鍝佺殑鍒╂鼎绌洪棿銆傞珮鍒╂鼎绌洪棿鐨勪骇鍝佸線寰€鏄璐稿皬鐧界殑棣栭€夛紝灏ゅ叾鏄偅浜涘叿鏈変竴瀹氶檮鍔犲€肩殑浜у搧銆備緥濡傦紝鍝佺墝鍖栫殑浜у搧銆佸畾鍒朵骇鍝佷互鍙婃妧鏈惈閲忚緝楂樼殑浜у搧锛岄€氬父鑳戒负澶栬锤浼佷笟甯︽潵鏇撮珮鐨勫埄娑︺€?/p>

褰撶劧锛岄檮鍔犲€奸珮鐨勪骇鍝佸線寰€鎰忓懗鐫€闇€瑕佹洿涓撲笟鐨勭煡璇嗗拰鎶€鑳斤紝浣嗚繖涔熸槸鎻愰珮绔炰簤鍔涚殑涓€绉嶆柟寮忋€傚鏋滀綘鏈変竴瀹氱殑浜у搧鐭ヨ瘑鍌ㄥ锛屾垨鑳藉閫氳繃瀛︿範杩呴€熸帉鎻＄浉鍏抽鍩熺殑鎶€鑳斤紝閭ｄ箞閫夋嫨涓€涓叿鏈夐珮闄勫姞鍊肩殑璧涢亾鏃犵枒鏄竴涓槑鏅虹殑閫夋嫨銆?/p>

1.5鏀跨瓥鐜涓庡浗闄呰锤鏄撳崗璁?/h3>

澶栬锤琛屼笟鐨勮繍浣滅涓嶅紑鏀跨瓥鍜屾硶瑙勭殑鏀寔锛屼笉鍚岀殑鍥藉鍜屽湴鍖轰細鏈変笉鍚岀殑璐告槗鏀跨瓥锛岃繖浼氱洿鎺ュ奖鍝嶄骇鍝佺殑杩涘彛鍜屽嚭鍙ｃ€傚洜姝わ紝澶栬锤灏忕櫧鍦ㄩ€夋嫨璧涢亾鏃讹紝蹇呴』浜嗚В鐩稿叧鍥藉鎴栧湴鍖虹殑鏀跨瓥鐜銆備紭閫夐偅浜涙湁鑹ソ璐告槗鏀跨瓥鏀寔鐨勫浗瀹舵垨鍦板尯锛屽彲浠ユ湁鏁堥檷浣庝氦鏄撻闄╋紝鎻愰珮鎴愬姛鐨勬鐜囥€?/p>

2.澶栬锤灏忕櫧濡備綍鎵惧埌閫傚悎鑷繁鐨勫競鍦?/h3>

閫夋嫨璧涢亾鍙槸绗竴姝ワ紝濡備綍閫夋嫨閫傚悎鑷繁鐨勫競鍦哄悓鏍烽噸瑕併€傛瘡涓競鍦虹殑闇€姹傘€佹枃鍖栥€佽喘涔板姏绛夋柟闈㈤兘鏈変笉鍚岀殑鐗圭偣锛屽彧鏈夋繁鍏ヤ簡瑙ｇ洰鏍囧競鍦猴紝鎵嶈兘鍦ㄥ璐歌涓氫腑绔嬭冻銆?/p>

2.1鏄庣‘鐩爣甯傚満

浣滀负澶栬锤灏忕櫧锛岄鍏堣鏄庣‘鑷繁鐨勭洰鏍囧競鍦恒€備笉鍚屽湴鍖虹殑鏂囧寲鑳屾櫙銆佹秷璐逛範鎯€佽喘涔板姏绛夊洜绱犻兘瀵瑰競鍦虹殑閫夋嫨鏈夌潃娣辫繙褰卞搷銆傛瘮濡傦紝娆х編甯傚満娉ㄩ噸楂樺搧璐ㄥ拰鍒涙柊锛岃€屼簹娲插競鍦哄垯鍋忓悜浠锋牸绔炰簤鍔涘己鐨勪骇鍝併€傚洜姝わ紝澶栬锤灏忕櫧鍙互鏍规嵁鑷繁鐨勪骇鍝佺壒鐐广€佸畾浣嶅拰鐩爣瀹㈡埛缇や綋锛岄€夋嫨鏈€鍚堥€傜殑甯傚満銆?/p>

2.2甯傚満瑙勬ā涓庡彂灞曟綔鍔?/h3>

鍦ㄩ€夋嫨甯傚満鏃讹紝浜嗚В甯傚満鐨勮妯″拰鍙戝睍娼滃姏闈炲父閲嶈銆備竴涓競鍦虹殑瑙勬ā瓒婂ぇ锛屾綔鍔涜秺楂橈紝鎰忓懗鐫€鏈轰細灏辫秺澶氥€傝繖鏍风殑甯傚満閫氬父绔炰簤涔熼潪甯告縺鐑堛€傚浜庡璐稿皬鐧芥潵璇达紝闄や簡瑕佽€冭檻甯傚満瑙勬ā澶栵紝杩樺簲娉ㄦ剰甯傚満鐨勬湭鏉ュ彂灞曟綔鍔涖€備緥濡傦紝鏌愪簺鍙戝睍涓浗瀹剁殑甯傚満铏界劧褰撳墠杈冨皬锛屼絾鍏剁粡娴庡揩閫熷闀匡紝鏈潵娼滃姏宸ㄥぇ锛屽彲鑳芥槸涓€涓€煎緱鎶曡祫鐨勫競鍦恒€?/p>

2.3鍦扮悊浣嶇疆涓庣墿娴佷究鍒?/h3>

鍦扮悊浣嶇疆鍜岀墿娴佷究鍒╂€ф槸澶栬锤杩囩▼涓笉鍙拷瑙嗙殑鍥犵礌銆傞€夋嫨璺濈杈冭繎銆佷氦閫氫究鍒╃殑甯傚満锛屽彲浠ュぇ澶ч檷浣庣墿娴佹垚鏈拰杩愯緭鏃堕棿銆傝€屼笖锛屼笌褰撳湴鐨勭粡閿€鍟嗗拰瀹㈡埛杩涜娌熼€氫篃鏇村姞鏂逛究銆傝€冭檻鍒版椂宸€佽瑷€闅滅绛夐棶棰橈紝澶栬锤灏忕櫧搴斿敖閲忛€夋嫨鏂囧寲鍜岃瑷€宸紓杈冨皬鐨勫競鍦猴紝浠ヤ究鍑忓皯涓嶅繀瑕佺殑娌熼€氶殰纰嶃€?/p>

2.4浜嗚В鐩爣甯傚満鐨勬秷璐逛範鎯?/h3>

姣忎釜鍥藉鍜屽湴鍖虹殑娑堣垂鑰呴兘鏈変笉鍚岀殑娑堣垂涔犳儻銆傚璐稿皬鐧藉湪閫夋嫨甯傚満鏃讹紝瑕佹繁鍏ヤ簡瑙ｇ洰鏍囧競鍦虹殑娑堣垂鑰呰涓恒€備緥濡傦紝娆х編娑堣垂鑰呭彲鑳芥洿娉ㄩ噸鍝佺墝鍜岃川閲忥紝鑰屼簹娲插競鍦虹殑娑堣垂鑰呭垯鍙兘鏇村姞鍏虫敞鎬т环姣斻€傚湪閫夋嫨甯傚満鏃讹紝闄や簡瑕佽€冭檻浜у搧鐨勭壒鐐瑰锛岃繕搴旇瘎浼颁笉鍚屽競鍦虹殑娑堣垂闇€姹傦紝浠ヤ究鏇村ソ鍦板畾浣嶄骇鍝佸拰钀ラ攢绛栫暐銆?/p>

2.5娉曡鍜屽悎瑙勮姹?/h3>

浜嗚В鐩爣甯傚満鐨勬硶寰嬫硶瑙勪篃鏄璐稿皬鐧戒笉鍙拷瑙嗙殑涓€閮ㄥ垎銆備笉鍚屽浗瀹跺杩涘彛鍟嗗搧鏈変笉鍚岀殑娉曞緥瑕佹眰锛岃繚鍙嶈瀹氬彲鑳藉鑷翠骇鍝佽鎷掔粷杩涘彛銆佷骇鐢熼澶栫殑璐圭敤鎴栫敋鑷抽潰涓存硶寰嬭瘔璁笺€傚洜姝わ紝鍦ㄨ繘鍏ユ柊甯傚満鍓嶏紝澶栬锤灏忕櫧瑕佷簡瑙ｈ甯傚満鐨勭浉鍏虫硶瑙勶紝纭繚浜у搧绗﹀悎褰撳湴鐨勫畨鍏ㄣ€佺幆淇濄€佽川閲忕瓑瑕佹眰銆?/p>

3.澶栬锤灏忕櫧濡備綍寮€灞曞競鍦鸿皟鐮?/h3>

甯傚満璋冪爺鏄€夋嫨璧涢亾鍜屽競鍦鸿繃绋嬩腑涓嶅彲缂哄皯鐨勪竴閮ㄥ垎銆傞€氳繃鏈夋晥鐨勫競鍦鸿皟鐮旓紝澶栬锤灏忕櫧鑳藉鑾峰緱鐩爣甯傚満鐨勭涓€鎵嬩俊鎭紝涓鸿繘鍏ュ競鍦烘彁渚涘潥瀹炵殑鍩虹銆?/p>

3.1鍒╃敤鍦ㄧ嚎宸ュ叿杩涜甯傚満璋冪爺

鐜颁唬绉戞妧涓哄競鍦鸿皟鐮旀彁渚涗簡渚垮埄锛屽璐稿皬鐧藉彲浠ュ埄鐢ㄤ竴浜涘湪绾垮伐鍏疯繘琛屽競鍦洪渶姹傚垎鏋愩€傞€氳繃GoogleTrends銆佺櫨搴︽寚鏁扮瓑骞冲彴锛屽彲浠ヨ交鏉句簡瑙ｄ笉鍚屽浗瀹跺拰鍦板尯鐨勬秷璐硅秼鍔裤€傞樋閲屽反宸淬€佷簹椹€婄瓑鐢靛晢骞冲彴涔熶负鎴戜滑鎻愪緵浜嗗ぇ閲忕殑浜у搧閿€鍞暟鎹紝鑳藉甯姪鎴戜滑鍒ゆ柇甯傚満闇€姹傚拰鐑棬浜у搧銆?/p>

3.2鍙傚姞琛屼笟灞曚細涓庡崥瑙堜細

琛屼笟灞曚細鏄幏鍙栧競鍦轰俊鎭殑濂介€斿緞銆傚璐稿皬鐧藉彲浠ュ弬鍔犲浗鍐呭鐨勮涓氬睍浼氾紝閫氳繃涓庡悓琛屽拰瀹㈡埛鐨勪氦娴侊紝浜嗚В甯傚満鐨勬渶鏂板姩鎬侊紝鎺屾彙娼滃湪瀹㈡埛鐨勯渶姹傘€傚睍浼氳繕鑳藉府鍔╁璐稿皬鐧藉缓绔嬩汉鑴夛紝鎵╁睍鍟嗕笟鏈轰細锛屼负鏈潵鐨勪笟鍔℃嫇灞曟墦涓嬪熀纭€銆?/p>

3.3鑱旂郴娼滃湪瀹㈡埛杩涜璋冪爺

鐩存帴涓庢綔鍦ㄥ鎴锋矡閫氭槸鏈€鏈夋晥鐨勫競鍦鸿皟鐮旀柟寮忎箣涓€銆傚璐稿皬鐧藉彲浠ラ€氳繃鐢靛瓙閭欢銆佺數璇濄€佺ぞ浜ゅ钩鍙扮瓑澶氱鏂瑰紡鑱旂郴娼滃湪瀹㈡埛锛屼簡瑙ｄ粬浠殑闇€姹傘€佸亸濂戒互鍙婅喘涔版剰鍚戙€傞€氳繃杩欑鏂瑰紡锛屽彲浠ヨ幏鍙栨洿绮惧噯鐨勫競鍦轰俊鎭紝涓鸿嚜宸辩殑浜у搧瀹氫綅鎻愪緵甯姪銆?/p>

3.4鍒嗘瀽绔炰簤瀵规墜

浜嗚В绔炰簤瀵规墜鐨勬儏鍐碉紝鏈夊姪浜庡璐稿皬鐧芥壘鍑鸿嚜韬殑宸窛鍜屼紭鍔裤€傞€氳繃鍒嗘瀽绔炰簤瀵规墜鐨勪骇鍝併€佸畾浠风瓥鐣ャ€佸競鍦烘帹骞挎柟寮忕瓑锛屽璐稿皬鐧藉彲浠ュ彂鐜板競鍦轰腑鐨勭┖鐧界偣鎴栫粏鍒嗗競鍦猴紝杩涜€岄€夋嫨鏈€鍚堥€傜殑鍒囧叆鐐广€?/p>

4.鎬荤粨

瀵逛簬澶栬锤灏忕櫧鏉ヨ锛岄€夋嫨閫傚悎鐨勮禌閬撳拰甯傚満鏄蛋鍚戞垚鍔熺殑绗竴姝ャ€傚湪閫夋嫨璧涢亾鏃讹紝缁撳悎鑷繁鐨勫叴瓒ｅ拰鎿呴暱棰嗗煙锛屽悓鏃跺叧娉ㄥ競鍦洪渶姹傘€佺珵浜夋€佸娍銆佸埄娑︾┖闂寸瓑鍥犵礌锛岃兘甯姪浣犳壘鍒版渶鍚堥€傜殑琛屼笟銆傝€屽湪閫夋嫨甯傚満鏃讹紝浜嗚В甯傚満瑙勬ā銆佹秷璐逛範鎯€佹硶瑙勮姹傜瓑锛屾湁鍔╀簬鍦ㄥ鏉傜殑鍏ㄧ悆甯傚満涓珛瓒炽€?/p>

閫氳繃绉戝鐨勫競鍦鸿皟鐮斿拰绮惧噯鐨勭瓥鐣ヨ鍒掞紝澶栬锤灏忕櫧鑳藉鏇村ソ鍦版妸鎻″競鍦烘満浼氾紝閬垮厤鐩茬洰杩涘叆甯傚満鐨勯闄╋紝浠庤€屽彇寰楁垚鍔熴€?/p>